persuasive for us.
The world was created by an omnipotent and omniscient being.
Some people believe the proposition, others disbelieve it. And others are not sure whether or not to believe it. They have suspended judgement until they acquire sufficient evidence to support a belief in either way. However, we have to carefully designate suspended judgment. For example, when the children do
Ⅰ. 서론
1. 설득 이론의 의의와 중요성
설득이라는 것은 사람들에게 어떠한 메시지를 전달하여 태도와 행동의 변화를 유발하고자 하는 것으로 인간의 모든 커뮤니케이션 구현의 본질이 되는 요소이자 목표이다. 실제로 사람들이 일상생활에서 접하는 많은 텔레비전 광고, 인쇄 광고 등이 설득에
Objective 1
It is important for consumer researchers to understand the nature and power of attitudes.
태도(attitude)
: 사람들(자신을 포함해서), 대상들, 광고들, 또는 쟁점들에 대한 영속적이고 일반적인 평가
실용적(Utilitarian)
가치-표현적
(Value-expressive)
자아-방어적
(Ego-defensive)
지식
(Knowledge)
Objective 2
Attitudes are more
Sources of consumer knowledge can be classified along two major dimensions
Personal versus Impersonal
: Whether or not the knowledge source is
another human being
(2) Business-controlled versus
Non-business-controlled
: Whether or not the knowledge source
originates from the business community
Consumers have more faith in knowledge sourc
Case of no shared benefit
Persuader should adjust their position
At the heart of framing is a solid understanding of audience
Solution
Persuader should research the issue before persuading
Persuader use communication, meeting and question with audience for gathering basic information
Consequence
This process causes them to alter or compromise their own
인간의 행동에는 적어도 다섯 가지의 단계가 있다.
가장 저차원의 인간 행동의 단계부터 살펴보자면 먼저 '신체적 행동'(physical action)을 들 수 있다. 신체 각 부위의 움직임에서부터 신체의 이동에 이르기까지 눈에 보이는 모든 움직임이 여기에 속하며 먹고 자고 하는 등의 본능적 행동(instinctive action)
보통 인간의 행동이라고 했을 때 이것은 신체적 움직임 뿐 아니라 말하고 느끼고 생각하는 눈에 보이지 않는 행동까지 다 포함하는 넓은 의미의 행동을 뜻한다.
인간의 행동에는 적어도 다섯 가지의 단계가 있다.
가장 저차원의 인간 행동의 단계부터 살펴보자면 먼저 '신체적 행동'(physical action)을
knowledge) 측면을 포함, 광범위하게 정의된다.
감정(Affect)
기분(moods)와 정서(emotions)에 대한 연구를 포함
설득(Persuasion)
태도(attitudes)와 판단(judgments)에 대한 연구를 포함
Introduction
Motivation and Cognition
동기와 인지
기억
Memory
감정
Affect
설득
Persuasion
We discuss specific theoretical advances in integration of motivation and cogn
knowledge), 설득(persuasion), 결정(decision), 실행(implementation), 확인(confirmation)의 단계를 거친다.
지식: 개혁 대상이 지닌 기능을 이해하고 인지
설득: 개혁에 대한 우호적 혹은 적대적 태도를 형성할 때 발생
결정: 개혁 대상을 채택 혹은 거부하는 것과 같은 의사를 택하는 행위
실행: 개인이 개혁을 직접적으
knowledge of foreign languages and skills in cross-cultural communication. Americans, however, have not been well trained in either area and, consequently, have not enjoyed the same level of success in negotiation in an international arena as have their foreign counterparts.
Negotiating is the process of communicating back and forth for the purpose of reaching an agreement. It involves persuasion